Vizita la client- role play - criterii de notare

1x punct

categorie: Economie

nota: 9.85

nivel: Liceu

1. Multumeste pentru acord
2. Recapituleaza cerintele clientului
3. Explica ce ofera
4. Prezinta avantajele ofertei
5. Incearca inchiderea vanzarii
• ofera avantajele corespunzatoare
• clar in exprimare

OBIECTIILE
1. asculta cu interes
2. verifica daca obiectia nu este falsa
3. afla adevarata obiectie
[...]
DOWNLOAD REFERAT

Preview referat: Vizita la client- role play - criterii de notare

1. Multumeste pentru acord
2. Recapituleaza cerintele clientului
3. Explica ce ofera
4. Prezinta avantajele ofertei
5. Incearca inchiderea vanzarii
• ofera avantajele corespunzatoare
• clar in exprimare

OBIECTIILE
1. asculta cu interes
2. verifica daca obiectia nu este falsa
3. afla adevarata obiectie
4. arata intelegere si accepta obiectia
5. da exemple, dovedeste, explica, face calculul de profit

6. ofera alte avantaje sau alternative
a. nu intrerupe
b. clarifica aspectele neintelese
c. nu se grabeste cu raspunsurile
d. este calm si convingator

INCHIDEREA
1. Nu pierde semnalele de cumparare
2. Foloseste tehnici de inchidere
DOWNLOAD REFERAT
« mai multe referate din Economie

CAUTA REFERAT

TRIMITE REFERAT CERE REFERAT
Referatele si lucrarile oferite de E-referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.