Studiu de caz Nestle Romania

3x puncte

categorie: Management

nota: 5.45

nivel: Facultate

Conceptul de "promovare a vanzarilor" se refera, in general, la toate activitatile promotionale menite sa starneasca interesul, incercarea produselor de catre clienti sau achizitionarea acestora. Intr-o forma nu foarte riguroasa putem admite ca toate formele de promovare care nu se incadreaza in categoria publicitatii sau a vanzarilor directe, se afla sub umbrela promovarii vazarilor.

DOWNLOAD REFERAT

Preview referat: Studiu de caz Nestle Romania

Conceptul de "promovare a vanzarilor" se refera, in general, la toate activitatile promotionale menite sa starneasca interesul, incercarea produselor de catre clienti sau achizitionarea acestora. Intr-o forma nu foarte riguroasa putem admite ca toate formele de promovare care nu se incadreaza in categoria publicitatii sau a vanzarilor directe, se afla sub umbrela promovarii vazarilor.

Conform Institutului de Promovare a vanzarilor: "Promovarea vanzarilor cuprinde acea gama de tehnici intrebuintate pentru atingerea obiectivelor de vanzare si marketing intr-o maniera eficienta din punct de vedere a costurilor prin adaugarea de valoare produsului sau serviciului intermediarilor sau consumatorilor finali, folosita in mod normal, desi nu exclusiv intr-o perioada determinata de timp".

Tehnicile de promovare a vanzarilor sunt considerate un instrument comunicational deosebit de eficace, care permite stimularea vanzarilor, reprezentand pe termen scurt, un veritabil stimulent de a cumpara pentru consumatori.In prezent, aproape orice companie utilizeaza tehnicile de promovare a vanzarilor in diverse stagii ale ciclului de viata al produsului avand in vedere ca acestea introduc un stimul foarte puternic de cumparare.

Promotiile sunt in prezent o parte integranta a scenei business modern. Nu mai apartin doar supermarketurilor, doar domeniului de comert cu amanuntul Din ce in ce mai multe industrii invata sa utilizeze metode de promovare a vanzarilor in cadrul efortului lor de marketing.
Conform modelului Bannage-Thomas, promovarea permite actionarea asupra a trei nivele ale potentialului consumator: cognitiv, afectiv si conativ(comportamental) - pe principiul learn-like-do.

Exista mai multe modele de analiza care urmaresc identificarea stadiilor raspunsului consumatorului. Perceptia interpretativa a consumatorului consta in formarea unei judecati evaluative din partea receptorului mesajului, pentru a opta pentru un pachet promotional sau altul (se efectueaza o analiza SWOT involuntara in mintea clientului potential, in functie de facilitatile oferite de pachetele financiare si conditiile de creditare).
« mai multe referate din Management

CAUTA REFERAT

TRIMITE REFERAT CERE REFERAT
Referatele si lucrarile oferite de E-referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.