Sedinta -- elemente de teorie si analiza practica

1x punct

categorie: Management

nota: 9.50

nivel: Facultate

Structura de vanzari a companiei Avon este formata din Reprezentanti (client directi ai companiei ce cumpara produsele si obtin un discount) si din Lideri ce recruteaza acesti Reprezentanti, ii instruiesc si practic sunt intermediari intre companie si client, avand comisioane in functie de vanzarile Reprezentantilor.
Zona 045 este cea mai mare din tara ca numar de Reprezentanti si Lideri, c[...]
DOWNLOAD REFERAT

Preview referat: Sedinta -- elemente de teorie si analiza practica

Structura de vanzari a companiei Avon este formata din Reprezentanti (client directi ai companiei ce cumpara produsele si obtin un discount) si din Lideri ce recruteaza acesti Reprezentanti, ii instruiesc si practic sunt intermediari intre companie si client, avand comisioane in functie de vanzarile Reprezentantilor.
Zona 045 este cea mai mare din tara ca numar de Reprezentanti si Lideri, cumuland vanzari in 2009 de peste 3 mil. de a,Z.
Sedinta mai sus mentionata a avut ca scop informarea fortei de vanzari a zonei 045 din Bucuresti in legatura cu schimbarile si noutatile ce le aduce 2010. Sedintele de tipul acesta sunt periodice, o data pe trimestru si aici se comunica obiectivele companiei, la care Liderii trebuie sa se plieze si sa le indeplineasca.

Etapele sedintei:
1)Pregatirea
In cadrul ordinii de zi au fost prezentate: Rezultatele din anii trecuti (2008-2009), Programul de telefonie creat in parteneriat cu Orange, noile programe motivationale pentru Lideri si Reprezentanti si Strategia de Q5 si Q1. Deoarece aceasta sedinta are loc o data la 3-4 luni, ordinea de zi este acceptabil de incarcata.

De asemenea, formularea problemelor din cadrul ordinii de zi a fost clara si concise, cu un vocabular nu foarte complex.
Materiale informative nu au fost necesare.Deoarece acesta sedinta a avut caracter informativ, au fost invitati toti coordonatorii (liderii zonei), din care au venit mai mult de jumatate.

Desi este o sedinta periodica, nu exista o data specifica si nici o ora ce se respecta la fiecare intalnire, din cauza faptului ca o campanie(perioada in care este valabil un catalog; 4 campanii formeaza 1 trimestru) dureaza 3 saptamani si deci, avand in vederea decalarea lor, nu se poate respecta o data stricta.
DOWNLOAD REFERAT
« mai multe referate din Management

CAUTA REFERAT


TRIMITE REFERAT CERE REFERAT
Referatele si lucrarile oferite de E-referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.