Rolul promotiilor

DOWNLOAD REFERAT

Preview referat: Rolul promotiilor

Clientii aleg un brand in favoarea altuia in momentul in care percep la el acele elemente care ofer o mai mare valoare decat cea oferita de celeale produse. In pietele in care avantajele de baza ale produselor au fost erodate, tocmai aceasta valoare adaugata devine elementul cheie. Nu surprinzator din ce in ce mai multi producatori, furnizori sau comercianti cauta tehnici promotionale care sa furnizeze acesta valoare adaugata si, ca rezultat, promotiile sunt acum parte integranta din strategia pe termen lung a brandului si nu doar o unealta a marktingului pe termen scurt.

Tipuri de promotii:
o Imediate:
- Price promotions (promotii de pret)
- In-store demonstrations (demonstratii)
- Free in/on/with- pack (produse oferite cadou in/pe/cu pachetul)
- Reusable container premiums (premii constand in recipiente refolosibile)
- Free product packs (produs oferit fara costuri aditionale; ex: 2 la pret de 1)
- Home sampling

- Coupons (door to door, magazine) - (cupoane de reducere oferite in anumite conditii)
- Self liquidating premiums (if in store) - (un premiu oferit consumatorului in schimbul dovezii de cumparare+bani. Termenul "self-liquidating" este folosit deoarece banii ceruti consumatorului acopera costurile de fabricare, de transport,
- Provision of specialist services

Intarziate/amanate:
- Free mail in premiums/samples
- Sweepstakes
- Self-liquidating premiums
- Refund or buy back offers
- Personality promotions
- Competitions
- Cross couponing
- Coupon redeemable against next purchase
- Free draws
- Shareouts/giveaways
- Phone-ins
- Overriders « mai multe referate din Marketing