Politica de pret

3x puncte

categorie: Diverse

nota: 9.72

nivel: Facultate

Referat despre Politica de pret
Această strategie prezintă o serie de avantaje, cum ar fi faptul că prin calitate si pret produsul este deosebit în perceptia consumatorului, si permite segmentarea pietei în functie de venituri si puterea de cumpărare. Un alt avantaj provine din faptul că oricând organizatia poate reduce pretul în cazul în care strategia mai sus mentionată nu reuseste;
[...]
DOWNLOAD REFERAT

Preview referat: Politica de pret

Referat despre Politica de pret
Această strategie prezintă o serie de avantaje, cum ar fi faptul că prin calitate si pret produsul este deosebit în perceptia consumatorului, si permite segmentarea pietei în functie de venituri si puterea de cumpărare. Un alt avantaj provine din faptul că oricând organizatia poate reduce pretul în cazul în care strategia mai sus mentionată nu reuseste;
– strategia preturilor moderate – este adresată în special clientilor cu venituri medii. Întrucât majoritatea consumatorilor au venituri medii, această strategie este frecvent utilizată. Stabilirea preturilor în acest caz este rezultatul echilibrului dintre cerere si ofertă;

– strategia preturilor mici – scopul principal al acestei strategii este penetrarea pietei. Prin această strategie clientii sunt atrasi de preturile mici, numărul acestora creste si astfel creste cota de piată;

– strategia preturilor momeală – preturile „momeală” – foarte mici, chiar sub pretul de achizitie – atrag un număr mare de clienti si astfel apare si perspectiva achizitionării si a altor produse;

După modul de stabilire a preturilor, formarea preturilor poate avea una din următoarele orientări:
– orientarea după costuri (cost – plus pricing), când pretul se determină pornind de la costul produsului la care se adaugă un anumit profit. Avantajul acestei metode constă în faptul că în felul acesta se garantează acoperirea costurilor apărute cu ocazia realizării produsului;

– orientarea după concurentă (competitive pricing) se referă la stabilirea preturilor după preturile firmelor concurente si poate îmbrăca două forme – imitativă sau diferentiată. Strategia imitativă vizează reproducerea cu fidelitate a tuturor miscărilor concurentei, în timp ce strategia diferentiată urmăreste miscările concurentei cu oarecare distantare;

– orientarea după cerere (customer – oriented pricing) este utilizată în cazul unei piete cu concurentă redusă. Pretul care se stabileste tine mai mult seama de ofertanti. El are un rol de echilibrare a cererii cu oferta.

3. Politica preturilor
Politica preturilor prezintă următoarele componente:
- rabaturile reprezintă reduceri aplicate la pretul de bază al produsului, în mai multe variante:
– rabaturi oferite intermediarilor pentru activitătile de distributie si vânzare se acordă atât angrosistilor, cât si detailistilor si se calculează sub formă procentuală din pretul de bază;
– rabaturi pentru cantitătile cumpărate se acordă în functie de realizarea economiilor cu manipularea, ambalarea, facturarea în vederea stimulării cererii intermediarilor; acest tip de rabat poate fi direct sau progresiv cu cantitatea cumpărată;
– rabaturi pentru momentul si cuantumul achitării facturilor prin reduceri de pret pentru achitarea facturilor în avans, în totalitate sau partial;
– rabaturi pentru activităti promotionale acordate distribuitorilor în cazul în care acestia suportă si ei o parte din cheltuielile aferente promovării produselor;
- diferentierea preturilor, în functie de pozitia geografică a clientilor, sub următoarele forme :
– preturi de livrare uniforme în cazul în care produsele sau serviciile sunt vândute clientilor la acelasi pret indiferent de pozitia lor geografică, în raport cu producătorul;
– preturi de livrare zonale în functiei de zona geografică în care se află cumpărătorul; cu cât zona este mai îndepărtată de producător, cu atât pretul este mai mare;
– politica pretului unic si a pretului variabil reprezintă alte politici ale pretului.

Pretul unic se caracterizează prin mentinerea lui de către vânzător sau de către distribuitor, la acelasi nivel pentru categorii asemănătoare de clienti. Pretul variabil se stabileste prin negociere cu cumpărătorul. El diferă între clientii asemănători, pentru categorii similare de mărfuri. Reducerea temporară a preturilor unor produse este o modalitate de stimulare a vânzărilor, întrucât clientii vor fi atrasi să cumpere pe lângă mărfurile reduse si alte produse.
- preturile psihologice se adresează proceselor psihice ale consumatorilor care conditionează luarea hotărârii de cumpărare a acestora, astfel:
– pretul impar cu terminatia în cifra 9, vizând pragul psihologic de cumpărare;
– pretul traditional care rămâne neschimbat în timp, cu intentia de a mentine o anumită traditie;
– pretul de prestigiu prin intermediul căruia este evidentiat caracterul distinct al produsului; valoarea este mai mare decât valoarea reală a produsului sau serviciului.
DOWNLOAD REFERAT
« mai multe referate din Diverse

CAUTA REFERAT

TRIMITE REFERAT CERE REFERAT
Referatele si lucrarile oferite de E-referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.