Particularitati ale marketingului industrial

DOWNLOAD REFERAT

Preview referat: Particularitati ale marketingului industrial

Cele mai importante particularitati (fata de piata bunurilor de consum), de care intreprinderile trebuie sa tina seama in fundamentarea si operationalizarea politicii de marketing, se considera a fi:
a) Numarul restrans de clienti
b) Produse complexe

Fondata in anul 1975 si devenita societate pe actiuni cu capital integral privat in anul 2002, cand a fost cumparata de Calin Popeci in numele tatalui sau, Constantin Popeci(Manager IUG Craiova) devenind S.C POPECI S.A .

a)Proiectarea, fabricarea , reparatii si service pentru:
- masini unelte grele
- echipamente complexe pentru industria energetic,metalurgica, miniera si a lemnului
b)Constructii metalice

Aceste activitati sunt finalizate cu ajutorul activitatilor desfasurate in departamente,birouri, ateliere si sectii.Numarul restrans de clienti, are drept consecinta posibilitatea nominalizarii clientilor potentiali, intreprinderile avand astfel posibilitatea sa aiba de-a face cu un public-tinta "cunoscut" si nu cu unul "anonim" precum in cazul pietei bunurilor de consum.

Majoritatea produselor comercializate pe aceasta piata sunt mai complexe din punct de vedere tehnic, iar caracteristicile, forma, compozitia prezentarea, calitatea, modul de utilizare si randamentul lor sunt la randul lor clar definite.In general, achizitorii produselor industriale sunt reprezentati de specialisti cu inalta calificare, buni cunoscatori ai produselor, bine informati cu privire la tot ceea ce exista pe piata in domeniul respectiv. « mai multe referate din Marketing