Participarea la targuri si expozitii

DOWNLOAD REFERAT

Preview referat: Participarea la targuri si expozitii

Multa vreme, televiziunea si revistele au constituit baza mix-urilor de publicitate ale firmelor nationale, neglijandu-se astfel alte mijloace de informare. In ultimul timp insa numarul si cheltuielile corespunzatoare folosirii lor au crescut vertiginos, in conditiile in care audienta a crescut dramatic, iar operatorii de marketing adopta strategii destinate unor segmente tot mai inguste.

De asemenea, cei care apeleaza la publicitate se orienteaza din ce in ce mai mult spre alte mijloace specifice, de la televiziunea prin cablu si publicitate exterioara, pana la aparatele de parcare, taxiuri si chiar carucioarele pentru cumparaturi. Date fiind aceste caracteristici, specialistul trebuie sa stabileasca volumul de reclama pa care-l va contracta pentru fiecare mijloc de publicitate Conform unui studiu efectuat in tara noastra, Polonia, Ungaria si Cehia s-a constatat ca in timp ce televiziunea detine 67% din volumul brut de publicitate cheltuit in anul 1999, presa scrisa din tara noastra a atras doar 23% .

Participarea la manifestari cu caracter expozitional se realizeaza prin
organizarea de pavilioane sau standuri proprii la targuri, expozitii si saloane, organizarea unor expozitii itinerante, prezente la "zile tehnice", etc. Manifestarile expozitionale si-au adaugat in timp, pe langa functia comerciala initiala, pe cea de comunicatie, de dialog intre agentii pietei. Prezenta la o astfel de manifestare ofera
posibilitatea punerii in miscare a unor variate actiuni promotionale, intre care, distribuirea de prospecte si pliante, organizarea de demonstratii, conferinte, etc.

Pe planul rezultatelor economice, participarea la manifestari expozitionale, se apreciaza prin prisma contractelor incheiate, a volumului de comenzi inregistrate, a clientilor noi contactati, in vanzarea unor produse si servicii pentru prima data, in
obtinerea unor preturi mai bune. Expozitiile ofera oportunitatea de extindere a serviciilor oferite catre clientii existenti cat si spre noi clienti. In prezent, marketingul prin targuri si expozitii este un domeniu emergent in Romania. « mai multe referate din Diverse