Negocieri si uzante de protocol

DOWNLOAD REFERAT

Preview referat: Negocieri si uzante de protocol

Reusita in negocieri depinde, in mare masura, de negociator, de calitatile si trasaturile acestuia. Pe de o parte, un bun negociator trebuie sa fie posesorul unor insusiri, fie native, fie dobandite printr-o temeinica pregatire, ce se vor potenta prin experienta proprie si observarea atenta a altora. Pe de alta parte, un bun negociator trebuie sa fie inzestrat cu o serie de trasaturi specifice native, precum inteligenta, imaginatie, o memorie buna, curaj, prezenta de spirit, farmec, capacitate de adaptare la situatii diferite sau neprevazute, modestie, tact, fler etc.

Buna pregatire profesionala si psihologica va da roade numai pe fondul unei personalitati morale si profesionale, instruirea urmand a se realiza atat teoretic, cat si practic. Principalele calitati ale unui bun negociator trebuie sa aiba in vedere o cultura generala vasta, usurinta de expunere, minte clara si mari rezerve de energie, o profunda si solida pregatire profesionala, cunoasterea tehnicilor de negociere, a regulilor si alternativelor acestora, cunoasterea perfecta si in detaliu a tematicii si problematicii puse in discutie, claritate in gandire, mobilitate in spirit, adaptabilitate la situatii complexe, capacitate de analiza, de a asculta si retine esentialul, de a judeca problema in spirit practic.

Puterea de a negocia depinde de o serie de factori, obiectivi sau subiectivi, strans legati de domeniul in care se desfasoara negocierile. In reusita negocierilor, o importanta deosebita o prezinta integritatea, cinstea si credibilitatea negociatorului.
In procesul de confruntate a personalitatilor la masa tratativelor se manifesta mai multe categorii de atitudini interpersonale, precum:
cooperarea, utilizata in marile negocieri, mai ales in cele diplomatice, este atitudinea care creeaza premise certe reusitei negocierii;

ostilitatea se manifesta prin agresivitatea unuia sau ambilor par-teneri de negocieri. Este o caracteristica a negociatorului orgolios, ce nu admite nici un fel de compromis;dominatia este o atitudine in aparenta fireasca, apelandu-se la ea in conditiile in care mersul negocierii este favorabil; « mai multe referate din Filosofie