Mixul de marketing al fungicidelor la SC Farmavec SRL

3x puncte

categorie: Drept

nota: 8.85

nivel: Facultate

VI.POLITICA DE DISTRIBUTIE
Canalul de distributie este o succesiune de intermediari care asigura trecerea produsului de la producatori la consumatori. Canalele de distributie se caracterizeaza prin urmatoarele dimensiuni:
-lungimea canalului - este determinata de numarul verigilor intermediare pe care le parcurge produsul pana ajunge la consumator
-latimea canalului - este da[...]
DOWNLOAD REFERAT

Preview referat: Mixul de marketing al fungicidelor la SC Farmavec SRL

VI.POLITICA DE DISTRIBUTIE
Canalul de distributie este o succesiune de intermediari care asigura trecerea produsului de la producatori la consumatori. Canalele de distributie se caracterizeaza prin urmatoarele dimensiuni:
-lungimea canalului - este determinata de numarul verigilor intermediare pe care le parcurge produsul pana ajunge la consumator
-latimea canalului - este data de numarul participantilor la vanzarea produsului in cadrul fiecarei verigi a canalului de distributie
-adancimea canalului este data de gradul in care aceasta asigura apropierea produselor de locurile efective de consum

Firma Farmavec distribuie produsele sale direct din depozit n-gros si n-detalia. Intermediarii care participa la distributia produsului se clasifica in:
-comercianti
-agenti si brokeri.

Fundamentarea unei strategii de distributie parcurge etapele urmatoare:
1. Analiza mediului intern si extern al intreprinderii - aceasta analiza presupune realizarea unor studii asupra consumatorilor, concurentei, sistemului de distributie si potentialul firmei.
2.Identificarea obiectivelor si criteriilor de alegere - utilizeaza urmatoarele criterii in alegerea canalelor:
-costurile productiei
-rentabilitatea fiecarui canal
-capacitatea de difuzie a pe piata
-gradul de control al producatorului asupra canalului
-flexibilitatea canalului

3.Identificarea strategiilor - in functie de latimea canalului de distributie se pot distinge trei alternative strategice:
-distributia exclusiva
-distributia selectiva
-distributia intensiva

VII.POLITICA DE PRET
S-au conturat trei categorii de stabilire a pretului de vanzare pornind de la cerere, de la costuri si de la concurenta.
1. Stabilirea pretului de vanzare pornind de la costuri se pot utiliza diferite metode de determinare a pretului de vanzare pornind de la costuri:

a)metoda costului total - se bazeaza pe determinarea costului total al unui produs (fix plus variabil), cost caruia fie i se adauga o marja de profit calculata ca procent din costul total, fie i se aplica un coeficient multiplicator.

b)metoda costurilor partiale - pentru a evita dezavantajele costurilor totale se opereaza o diferentiere a costurilor in costuri fixe si costuri variabile

c)metoda costului global si a rentabilitatii capitalului folosit - aceasta metoda prezinta avantajul ca asociaza doua elemente importante pentru intreprindere: rentabilitatea capitalului si restrictiile impuse de costuri

d)metoda costului variabil si a vanzarilor prevazute - pretul de vanzare trebuie sa fie fixat astfel incat sa genereze profit
e)metoda costurilor variabile si a profitului prevazut - este denumita si metoda "preturilor interne" deoarece nu tine seama de reactiile consumatorului pe piata
f)metoda pragului de rentabilitate - calculeaza vanzarile necesare pentru atingerea unui anumit profit la un pret dat

2. Stabilirea pretului de vanzare pornind de la analiza cererii:
a)metoda elasticitatii cererii
b)metoda valorii percepute
c)metoda intervalului pretului de referinta
DOWNLOAD REFERAT
« mai multe referate din Drept

CAUTA REFERAT

TRIMITE REFERAT CERE REFERAT
Referatele si lucrarile oferite de E-referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.