Marketing general si industrial - elemente de baza si aplicatii

DOWNLOAD REFERAT

Preview referat: Marketing general si industrial - elemente de baza si aplicatii

Masurarea progreselor inregistrate se poate realiza prin feedback si control.
Supravegherea punerii in pectica a planului de marketing se realizeaza printr-o metoda sistematica sau in mod regulat.

Sistem standardizat de prelucrare a datelor Monitorizarea procesului planificarii = Administrarea si planificarea resurselor (personal, resurse financiare, structura organizatorica adecvata)


Planificarea in marketingul industrial: Firmele industriale prefera sa-si organizeze activitatea in functie de cerintele procesului de productie , in loc sa se orienteze spre piata.

Motiv : drumul de la fabricant la consumator este lung.
Activitatea de planificare ofera firmelor posibilitatea de orientare si urmarire a directiilor fixate.

a) Numarul de clienti
- Numarul clientilor finali este mic;
- Pentru un comerciant industrial, fiecare client are importanta capitala (ex: in fabricatia de masini).

b) Cumpararea de produse industriale este adesea complexa
- Implica participarea unui numar mare de persoane;
- Actiunea de vanzare se desfasoara pe mai multe planuri, prin intermediul unei echipe de agenti.

c) Cumpararea de produse industriale are un pronuntat caracter rational
- Un au o mare importanta factorii emotionali, decizia bazandu-se pe criterii strict economice.

d) Actul de vanzare-cumparare de produse industriale comporta riscuri
- Uneori semnarea unui contract are loc inainte de realizarea produsului;
- Probleme neprevazute pot sa apara dupa instalarea si punerea in functiune la beneficiar.

e) Cumpararea de produse industriale are loc adesea pe baza unor cerinte foarte specifice din partea clientului

f) Reciprocitatea in cumparare - un factor virtual important « mai multe referate din Marketing