Manipularea

3x puncte

categorie: Psihologie

nota: 9.87

nivel: Liceu

Ce credeti ca ii determina pe alegatori sa voteze pentru acesti oameni? Identificati mai multe motive si incercati sa le gasiti o justificare. Care dintre aceste motive vi se pare a fi cel mai puternic?
Considerati ca acesta este un lucru benefic? Argumentati-va pozitia.
Care ar putea fi efectele pozitive ale unei asemenea alegeri?
Cum pot fi contracarate eventualele efecte [...]
DOWNLOAD REFERAT

Preview referat: Manipularea

Ce credeti ca ii determina pe alegatori sa voteze pentru acesti oameni? Identificati mai multe motive si incercati sa le gasiti o justificare. Care dintre aceste motive vi se pare a fi cel mai puternic?
Considerati ca acesta este un lucru benefic? Argumentati-va pozitia.
Care ar putea fi efectele pozitive ale unei asemenea alegeri?
Cum pot fi contracarate eventualele efecte negative ale unei asemenea alegeri?

1.2. Premise teoretice ale manipularii
Dupa cum amintesc R.V.Joule si J.L.Beauvois in Tratat de manipulare, in psihologia sociala experimentala se pot intalni numeroase experimente in care cercetatorii determina oamenii, sub un pretext sau altul, sa se comporte in totala libertate in mod diferit de cum s-ar fi comportat spontan. Din punct de vedere psihologic, posibilitatea manipularii apare ca o consecinta a activitatii de decizie. Astfel, s-a demonstrat ca, dupa luarea deciziei (justificate sau nu), oamenii au tendinta sa o mentina (efectul de perseverare al unei decizii).

Aceasta descoperire a stat la baza formularii teoriei angajamentului. Kiesler defineste angajamentul ca legatura care exista intre individ si actele sale, cu urmatoarele consecinte: numai actele noastre ne angajeaza; nu ne simtim angajati de ideile sau sentimentele noastre, ci de conduitele noastre efective; putem fi angajati in moduri diferite in actele noastre, aceasta fiind o variabila dependenta de context. Astfel, putem avea persoane foarte angajate (decizie libera), slab angajate

(decizie fortata), sau altele care nu sunt deloc angajate (daca se spune un lucru sub amenintarea armei, acest lucru nu este angajant).
Pe baza acestei teorii, autorii prezinta trei tehnici eficiente de manipulare cotidiana: amorsarea, piciorul-in-usa, usa in nas.
Amorsarea - perseverarea intr-o prima decizie atunci cand persoana ''amorsata'' ia o a doua decizie, de data aceasta in perfecta cunostiinta de cauza. Se poate vorbi de manipulare pentru ca, in toate cazurile, decizia finala ar fi fost cu totul alta daca victima ar fi primit de la inceput informatii complete.
DOWNLOAD REFERAT
« mai multe referate din Psihologie

CAUTA REFERAT


TRIMITE REFERAT CERE REFERAT
Referatele si lucrarile oferite de E-referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.