Le marche et l'analyse de la concurrence

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categorie: Marketing

nota: 9.98

nivel: Facultate

Si notre situation concurrentielle est forte sur ces elements, on sera differencie positivement. Dans le cas contraire, on sera differencie negativement (etre differencie c'est d'etre meilleur que ses concurrents sur un element fortement recherche par le client).
Pour chaque client ou chaque groupe de clients precedemment analyse, il faut determiner quels sont les concurrents deja implantes[...]
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Si notre situation concurrentielle est forte sur ces elements, on sera differencie positivement. Dans le cas contraire, on sera differencie negativement (etre differencie c'est d'etre meilleur que ses concurrents sur un element fortement recherche par le client).
Pour chaque client ou chaque groupe de clients precedemment analyse, il faut determiner quels sont les concurrents deja implantes ou susceptibles de l'etre.

Apres avoir identifie les concurrents primordiaux, l'entreprise doit determiner leurs strategies, leurs objectifs et, aussi, leurs points forts et faibles.En ce qui concerne les strategies, les barrieres d'entree sont differentes a la hauteur de chaque groupe. Si notre entreprise reussit a se penetrer a l'un de groups, les membres de ce groupe sont ses principaux concurrents.

Apres avoir determiner les strategies, l'entreprise doit repondre aux suivantes questions: Qu'est-ce que chaque concurrent cherche a obtenir sur le marche? Quelle est la force motrice de son comportement?
Il y a de nombreux facteurs qui faconnent les objectifs d'un concurrent, comme la taille, l'experience passee, la direction actuelle et la situation financiere. Si le concurrent est une division d'une entreprise plus grande, il est important de savoir si la societe mere l'exploite pour la croissance, pour obtenir du profit ou pour l'assurance avec liquidites.

Une entreprise doit recueillir des informations sur les points forts et les points faibles du chaque concurrent.
Les sources d'informations concurrentielles les plus courantes sont les bases de donnees, les rapports d'activite des concurrents, la presse specialisee, l'interview d'experts ou de journalistes, la visite au concurrent (cela marche parfois, mais il ne dit bien que ce qu'il veut bien dire.), le Benchmarking qui consiste a evaluer systematiquement les produits des concurrents en les achetant pour les tester, les fournisseurs des concurrents et les clients des concurrents.
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