Indicatori

DOWNLOAD REFERAT

Preview referat: Indicatori

Figura 139 arata doi barbati care discuta in usa. Cel din stanga incearca sa retina atentia celuilalt, acesta insa mai degraba ar dori sa plece in directia indicata de trupul sau, desi are capul intors catre primul, consemnand parca prezenta acestuia, intre ei s-ar putea lega o conversatie interesanta numai daca cel din dreapta imaginii s-ar intoarce cu tot trupul catre celalalt.

Cu prilejul negocierii unor afaceri putem observa frecvent ca atunci cand unul din parteneri se hotaraste sa incheie tratativele sau vrea sa plece, isi intoarce trupul sau piciorul spre iesirea cea mai apropiata. Daca observam asemenea semne la o intalnire fata in fata, sa ne straduim sa-i trezim interesul si sa-l atragem mai mult in discutie, sau sa incheiem noi negocierile, ceea ce ne va permite sa ne mentinem controlul.

UNGHIURI SI TRIUNGHIURI Formatiune deschisa
intr-un capitol anterior am stabilit ca distanta fizica dintre oameni depinde de gradul lor de intimitate. Unghiul in care isi orienteaza trupul fata de partener prezinta, de asemenea, numeroase semnale non-verbale utile in depistarea comportamentului si a raporturilor lor cu ceilalti, in cele mai multe tari de limba engleza, de exemplu, cu prilejul intalnirilor obisnuite trupurile oamenilor formeaza un unghi de 90 de grade. Trupurile celor doi barbati din Figura 140 arata spre un al treilea punct imaginar si formeaza un triunghi.

Aceasta este si o chemare non-verbala catre o a treia persoana pentru a se incadra in conversatie, ocupand punctul respectiv. Cei doi din Figura 140 au un statut social similar, intrucat si gesturile si postura lor sunt similare, iar unghiul format de trupurile lor indica faptul ca intre ci are loc probabil o conversatie neutra. Formatia triunghiulara deschisa invita o persoana de acelasi rang social sa ia parte la discutie. « mai multe referate din Psihologie