Identificarea solutiilor de actiune

1x punct

categorie: Management

nota: 9.19

nivel: Facultate

In confruntarea cu o concurenta acerba este necesara o strategie agresiva, pentru mentinerea unei cote de piata ridicate, iar resursele de care dispune ii permite angajarea intr-o astfel de lupta concurentiala.In acest scop firma poate imbunatati activitatea compartimentului de vanzari. Politica de produs, de pret si de promovare nu pot fi imbunatatite.

De asemenea firma ar trebui [...]
DOWNLOAD REFERAT

Preview referat: Identificarea solutiilor de actiune

In confruntarea cu o concurenta acerba este necesara o strategie agresiva, pentru mentinerea unei cote de piata ridicate, iar resursele de care dispune ii permite angajarea intr-o astfel de lupta concurentiala.In acest scop firma poate imbunatati activitatea compartimentului de vanzari. Politica de produs, de pret si de promovare nu pot fi imbunatatite.

De asemenea firma ar trebui sa adopte o strategie de crestere interna prin penetrare, adica o crestere a partii de piata,a vanzarilor,aprofitului prin transformarea clientilor potentiali in clienti efectivi, prin largirea portofoliului de clienti cu un nr mai mare de clienti mici, cat si prin atragerea de clienti de la concurenta.

De asemenea este indicata si cresterea externa prin urmarirea atragerii de noi furnizori, chiard in cei ai firmelor concurente ,astfel putand fi atrasi clienti fideli unei anumite marci.Obiectivul departamentului de vanzari ar fi in noile conditii: dezvoltarea distributiei in conditii de selectivitate. Pentru aceasta firma are in vedere dezvoltarea distributiei, pe baza criteriilor de selectivitate (prin investitii in mobilier, discount, training pentru vanzatoare, precum si reducerea punctelor de vanzare ce nu indeplinesc conditiile de selectivitate).

1.1. Concluzii
Societatea comerciala NIRAN CO PRODUCTS SRL comercializeaza produse foarte cunoscute, fiind considerate de lux atat pe piata romaneasca cat si pe piata internationala.Imaginea puternica a acestor produse este un aspect important al strategiei de marketing folosita. Compania are o experienta larga in activitatea de import si o buna imagine pe piata romaneasca si internationala, obtinand astfel contracte si preturi bune cu partenerii externi si clienti si furnizori loiali.

Compania a respectat intotdeauna obligatiile contractuale , fapt ce a condus la o reputatie buna si atragerea de noi clienti.Ca rezultat al sezonalitatii afacerii ( 90 % din vanzari sunt concentrate intr-o perioada de 6 luni : octombrie - martie), SC NIRAN CO PRODUCTS SRL are contractate credite pe termen scurt pentru imbunatatirea fluxului de numerar al companiei.

Compania plateste importurile in avans, majoritatea importurilor, si incaseaza de la clienti in 45-60 zile. In esenta , scopul acestor facilitati de credit este de a finanta cresterea afacerii, extinderea ariei clientilor si a distributiei atat timp cat se mentine un ritm bun al platilor catre furnizori si vama.
DOWNLOAD REFERAT
« mai multe referate din Management

CAUTA REFERAT

TRIMITE REFERAT CERE REFERAT
Referatele si lucrarile oferite de E-referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.