Desfasurarea propriu-zisa a negocierii comerciale

1x punct

categorie: Economie

nota: 10.00

nivel: Liceu

Semnarea contractului
Protocolul de prezentare
-sunt prezentati membrii delegatiilor de catre negociatorii-sefi si se explica scopul vizitei;
-se dezvolta subiecte banale (vreme, sport, circulatie);
-se discuta despre corespondenta purtata - scurt istoric;
-se stimuleaza partenerul cu ajutorul mixului de intrebari, pentru a afla informatii despre problemele acest[...]
DOWNLOAD REFERAT

Preview referat: Desfasurarea propriu-zisa a negocierii comerciale

Semnarea contractului
Protocolul de prezentare
-sunt prezentati membrii delegatiilor de catre negociatorii-sefi si se explica scopul vizitei;
-se dezvolta subiecte banale (vreme, sport, circulatie);
-se discuta despre corespondenta purtata - scurt istoric;
-se stimuleaza partenerul cu ajutorul mixului de intrebari, pentru a afla informatii despre problemele acestuia, asigurandu-l de bunele intentii, intelegerea, simpatia si sprijinul nostru;
-scopul intrevederii este de a descoperi adevaratele nevoi si dorinte ale partenerului, astfel incat sa se adopte ulterior strategii, tactici si tehnici specifice de negociere.

Persoana care conduce sedinta ar trebui sa aiba in vedere:
Sa ofere tuturor participantilor 3-4 minute pentru a se aseza pe scaune si pentru a-si pregati hartiile.Daca este gazda, sa ureze bun venit echipei oaspete;Sa dea cuvantul sefului echipei partenere si sa aiba grija ca acesta sa nu fie intrerupt cat timp vorbeste;Sa incerce, cu mare atentie, sa discearna care sunt problemele spinoase care necesita o clarificare imediata;

Sa noteze care sunt cuvintele-cheie din discursul partenerului, tinand cont de contextul in care sunt exprimate;Inainte de a raspunde, sa incerce sa vada daca exista divergente de opinie in interiorul echipei adverse, punand intrebari precum: "Exista si alte puncte de vedere sau probleme pe care doriti sa le ridicati ?"
DOWNLOAD REFERAT
« mai multe referate din Economie

CAUTA REFERAT


TRIMITE REFERAT CERE REFERAT
Referatele si lucrarile oferite de E-referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.