Comportamentul consumatorului

7x puncte

categorie: Economie

nota: 10.00

nivel: Facultate

Consumator industrial: organizatii care cumpara bunuri sau servicii pentru a face alte bunuri si servicii, pentru a vinde altor consumatori industriali, pentru a asigura operarea sau functionarea unei organizatii.Fazele procesului de cumparare pe piata industriala:
Identificarea produsului Evaluarea necesitatii si a succesului
Descrierea specificatiilor despre produs Se elaboreaza un[...]
DOWNLOAD REFERAT

Preview referat: Comportamentul consumatorului

Consumator industrial: organizatii care cumpara bunuri sau servicii pentru a face alte bunuri si servicii, pentru a vinde altor consumatori industriali, pentru a asigura operarea sau functionarea unei organizatii.Fazele procesului de cumparare pe piata industriala:
Identificarea produsului Evaluarea necesitatii si a succesului
Descrierea specificatiilor despre produs Se elaboreaza un caiet de sarcini in care se exprima dorintele in raport cu produsul respectiv, aceasta constituie o orientare pentru furnizor.

Urmeaza cererea de oferta Furnizorii sunt informati ca exista un client pe piata si cumpara caietul de sarcini si fac primele oferte: pot satisface cerintele la data de.., la pretul de.., in cantitate de...(transportul si asigurarile costa foarte mult!)
Clientul primeste mai multe oferte, care difera intre ele atat ca pret cat si in privinta conditiilor de livrare, deci urmeaza alegerea ofertei. Alegerea ofertei, functie de modul in care a fost organizat tot procesul, se va face printr-o licitatie inchisa sau deschisa.

Contractul Este un document important. Este structurat pe capitole si articole, redactat de comun acord intre parti. In termenii psihologiei sociale, prin manipulare intelegem crearea premeditata a unei situatii sociale (de catre manipulator) pentru a influenta sau determina reactiile si comportamentul manipulantului (manipulantilor) in sensul dorit de catre manipulator. Manipularea, dupa amplitudinea modificarilor intr-o anumita situatie sociala, poate fi clasificata in:
DOWNLOAD REFERAT
« mai multe referate din Economie

CAUTA REFERAT


TRIMITE REFERAT CERE REFERAT
Referatele si lucrarile oferite de E-referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.