Tipologia cumparatorilor
3x puncte
categorie: Economie
nota: 9.66
nivel: Facultate
Furnizorii si producatorii nu suporta productia produsului finit. Astfel, aceste procese tipice sunt mai putin importante pentru client. In general, agentilii trec cu vederea aceste decizii ale cumpararii. Deoarece ei nu au timp in mod obisnuit sa evalueze toti furnizorii, ei au tendinta sa obtina de la vanzatori ce s-a obtinut la un anumit nivel in trecut. Serviciile personale cum ar fi contabil[...]
DOWNLOAD REFERAT
Preview referat: Tipologia cumparatorilor
Firmele client permanente sunt cumparate de PEO si de catre utilizatorii finali. Ele produc bunuri care vor fi utilizate in design-ul si productia produselor lor; de asemenea cumpara furnizori care suporta operatiile lor.Agentiile Cei mai mari clienti pentru bunuri si servicii din SUA.Guvernamentale sunt guvernele federale, statale si locale. Acestea realizeaza peste 19,7% din produsul national brut. Cumparatorii guvernamentali de obicei dezvolta caiete de sarcini ample pentru un produs si apoi invita furnizori calificati sa liciteze.
Un contract este acordat celui mai mic pret al ofertantului. Vanzarea efectiva catre agentiile guvernului necesita o cunoastere reala a regulilor si procedurilor de achizitionare. Agentul de vanzari necesita cunostiinte despre nevoile cerute astfel incat sa poata influenta dezvoltarea procesului specific de cumparare.
Institutiile Un alt grup de clienti importanti sunt institutiile publice si private, cum ar fi: bisericile, spitalele si colegiile. Adesea, aceste institutii au dezvoltat reguli si proceduri ce sunt la fel de complexe si rigide ca cele folosite de catre agentiile guvermnamentale. « mai multe referate din Economie