Tendinte in distributie

3x puncte

categorie: Management

nota: 7.74

nivel: Facultate

În prezent, sistemele de distribuție vertical? (SDV) cunosc o extindere din ce în ce mai mare, ele formându-se cu scopul de a face concurenț? canalelor de distribuție convenționale.

Un canal convențional este format dintr-un produc?tor independent, din unul sau mai mulți angrosiști și din nul sau mai mulți detailiști. Fiecare dintre aceștia reprezint? o entitate de afaceri separat?[...]
DOWNLOAD REFERAT

Preview referat: Tendinte in distributie

În prezent, sistemele de distribuție vertical? (SDV) cunosc o extindere din ce în ce mai mare, ele formându-se cu scopul de a face concurenț? canalelor de distribuție convenționale.

Un canal convențional este format dintr-un produc?tor independent, din unul sau mai mulți angrosiști și din nul sau mai mulți detailiști. Fiecare dintre aceștia reprezint? o entitate de afaceri separat?, care caut? s?-și maximizeze profiturile, chiar cu riscul de a reduce profitul obținut de sistem în ansamblul s?u.

Niciunul dintre membrii canalului nu deține controlul, total sau pațial, asupra celorlalți membrii. McCammon a caracterizat canalele convenționale ca fiind “rețele puternic fragmentate în care produc?torii, angrosiștii și detailiștii, reuniți în mod liber, încheie cu prudenț? afaceri, negociaz? în mod agresiv condițiile de comercializare cu ceilalți și au, prin acesta, un comportament independent”.

Dimpotriv?, un sistem de distribuție vertical? este format dintr-un produc?tor, unul sau mai mulți angrosiști și unul sau mai mulți detailiști care acționeaz? ca un organism unitar. Unul dintre membrii canalului are dreptul de proprietate asupra celorlalți, le acord? acestora dreptul de franșiz? sau deține un asemenea control asupra lor încât îi determin? pe aceștia s? coopereze.

Un sistem de distribuție vertical? poate fi controlat de produc?tor, angrosist sau detailist. McCammon caracterizeaz? SDV-urile ca fiind “rețele administrate de profesioniști și planificate la nivel central, create pentru a obține economii din operare și maximum de impact asupra pieței”.

SDV-urile au luat naștere cu scopul de a supraveghea comportamentul membrilor canalului și de a evita conflictul rezultat din urm?rirea îndeplinirii obiectivelor propuse de c?tre membrii acestuia.

Economiile se obțin ca urmare a volumului activit?ților prestate de membrii canalului, a puterii de negociere și a elimin?rii unor servicii prestate de mai mulți dintre ei. Sistemele de distribuție vertical? au devenit în același timp principala modalitate de distribuție pe piața bunurilor de larg consum din SUA, ele deservind 70-80% din cerea total?.

DOWNLOAD REFERAT
« mai multe referate din Management

CAUTA REFERAT

TRIMITE REFERAT CERE REFERAT
Referatele si lucrarile oferite de E-referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

E-referate.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat termenii si conditiile de utilizare pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles