Studiu de caz Nestle Romania

3x puncte

categorie: Management

nota: 5.45

nivel: Facultate

Conceptul de "promovare a vanzarilor" se refera, in general, la toate activitatile promotionale menite sa starneasca interesul, incercarea produselor de catre clienti sau achizitionarea acestora. Intr-o forma nu foarte riguroasa putem admite ca toate formele de promovare care nu se incadreaza in categoria publicitatii sau a vanzarilor directe, se afla sub umbrela promovarii vazarilor.

DOWNLOAD REFERAT

Preview referat: Studiu de caz Nestle Romania

Conceptul de "promovare a vanzarilor" se refera, in general, la toate activitatile promotionale menite sa starneasca interesul, incercarea produselor de catre clienti sau achizitionarea acestora. Intr-o forma nu foarte riguroasa putem admite ca toate formele de promovare care nu se incadreaza in categoria publicitatii sau a vanzarilor directe, se afla sub umbrela promovarii vazarilor.

Conform Institutului de Promovare a vanzarilor: "Promovarea vanzarilor cuprinde acea gama de tehnici intrebuintate pentru atingerea obiectivelor de vanzare si marketing intr-o maniera eficienta din punct de vedere a costurilor prin adaugarea de valoare produsului sau serviciului intermediarilor sau consumatorilor finali, folosita in mod normal, desi nu exclusiv intr-o perioada determinata de timp".

Tehnicile de promovare a vanzarilor sunt considerate un instrument comunicational deosebit de eficace, care permite stimularea vanzarilor, reprezentand pe termen scurt, un veritabil stimulent de a cumpara pentru consumatori.In prezent, aproape orice companie utilizeaza tehnicile de promovare a vanzarilor in diverse stagii ale ciclului de viata al produsului avand in vedere ca acestea introduc un stimul foarte puternic de cumparare.

Promotiile sunt in prezent o parte integranta a scenei business modern. Nu mai apartin doar supermarketurilor, doar domeniului de comert cu amanuntul Din ce in ce mai multe industrii invata sa utilizeze metode de promovare a vanzarilor in cadrul efortului lor de marketing.
Conform modelului Bannage-Thomas, promovarea permite actionarea asupra a trei nivele ale potentialului consumator: cognitiv, afectiv si conativ(comportamental) - pe principiul learn-like-do.

Exista mai multe modele de analiza care urmaresc identificarea stadiilor raspunsului consumatorului. Perceptia interpretativa a consumatorului consta in formarea unei judecati evaluative din partea receptorului mesajului, pentru a opta pentru un pachet promotional sau altul (se efectueaza o analiza SWOT involuntara in mintea clientului potential, in functie de facilitatile oferite de pachetele financiare si conditiile de creditare).
« mai multe referate din Management

CAUTA REFERAT

TRIMITE REFERAT CERE REFERAT
Referatele si lucrarile oferite de E-referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

E-referate.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat termenii si conditiile de utilizare pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles