Studiu de caz - Negocierea contractului de vanzare-cumparare intre Electroprecizia S.A. si Motor Energ

3x puncte

categorie: Economie

nota: 9.60

nivel: Facultate

Firma germana TUV Bayern a evaluat intreprinderea din punct de vedere al masurilor de asigurare a calitatii in toate fazele activitatii de productie, de la proiectare si aprovizionare pana la producere si desfacere, ajungand la concluzia ca se incadreaza in standardul I.S.O. 9001- cel mai sever standard international recunoscut de control al asigurarii calitatii in toate fazele productiei.Odata cu[...]
DOWNLOAD REFERAT

Preview referat: Studiu de caz - Negocierea contractului de vanzare-cumparare intre Electroprecizia S.A. si Motor Energ

Firma germana TUV Bayern a evaluat intreprinderea din punct de vedere al masurilor de asigurare a calitatii in toate fazele activitatii de productie, de la proiectare si aprovizionare pana la producere si desfacere, ajungand la concluzia ca se incadreaza in standardul I.S.O. 9001- cel mai sever standard international recunoscut de control al asigurarii calitatii in toate fazele productiei.Odata cu dobandirea acestui standard, care confera firmei romane un prestigiu deosebit, Electroprecizia a facut reclama produselor sale ca fiind fabricate cu respectarea I.S.O. 9001, atragand astfel numerosi clienti potentiali.

Cea mai mare parte a productiei este exportata in diverse parti ale lumii, din Asia si Australia, pana in America Centrala si de Sud. Principalul mijloc de promovare a exporturilor la care recurge Electroprecizia il constituie participarea in fiecare luna la targuri si expozitii internationale specializate. Cu ocazia unor asemenea manifestari promotionale, Electroprecizia expune in cadrul unor standuri proprii.

La targul international Deutsche Messe, desfasurat la inceputul lunii aprilie 1997 la Hanovra, intreprinderea romana a fost vizitata, printre altii, si de reprezentantii companiei argentiniene Motor Energ, care s-au aratat interesati de produsele sale. Cu aceasta ocazie, s-au predat firmei argentiniene cataloage si prospecte tehnice si s-au discutat, in principiu, posibile variante referitoare la nivelul preturilor pentru anul 1997, modalitatile de plata, cantitatile si termenele de livrare, precum si detalii privind ambalajul si transportul.

Au ramas a se definitiva, prin negocieri, unele aspecte referitoare la : conditiile de livrare, graficul de livrari cu precizarea exacta a modalitatii de plata si problema exclusivitatii, dorita de partenerul argentinian, dar nesolicitata deocamdata.Imediat dupa terminarea targului, Electroprecizia a intreprins o verificare a companiei argentiniene, care s-a dovedit a fi corespunzatoare din punct de vedere al bonitatii si lichiditatii. Totodata, Motor Energ este unul dintre cei mai mari importatori de motoare electrice din Argentina, beneficiind de o buna retea de distributie.

Aceasta afacere este foarte buna pentru firma romana, care de mult incearca sa patrunda pe piata argentiniana, iar Motor Energ este singurul partener care inspira siguranta. Conducerea firmei este convinsa ca nu are prea mult timp la dispozitie si ca trebuie sa patrunda pe aceasta piata rapid, sau sa nu patrunda deloc.

Pentru a grabi negocierile, Electroprecizia a apelat la serviciile firmei de curierat rapid TNT pentru a putea trimite, in cel mai scurt timp posibil, la cererea partenerului argentinian, un prim set de mostre care au fost testate in laboratoarele Motor Energ si la principalii clienti de pe piata argentiniana. In urma testelor, s-au obtinut rezultate satisfacatoare in ceea ce priveste parametrii tehnico-functionali, partenerii solicitand totusi niste mici adaptari, necesare pietei argentiniene, constand in adoptarea unor stechere specifice prizelor de curent dupa standardele argentiniene.

Electroprecizia a raspuns pozitiv la solicitarea partenerului sau, aceasta modificare putand fi realizata. Totodata, a comunicat oferta de pret definitiva, acceptata, in principiu, de compania din Argentina, care pe baza acestei oferte, a emis comenzile pentru primele trei luni de colaborare. In urma comenzilor primite, Electroprecizia a transmis factura proforma, element comercial-juridic care asigurapartenerul argentinian de angajamentul ferm al firmei romane de a livra marfa conform cantitatilor, termenelor, conditiilor de livrare si preturilor ce urmeaza sa fie stabilite prin intermediul negocierilor comerciale dintre cele doua parti.
DOWNLOAD REFERAT
« mai multe referate din Economie

CAUTA REFERAT

TRIMITE REFERAT CERE REFERAT
Referatele si lucrarile oferite de E-referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

E-referate.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat termenii si conditiile de utilizare pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles