Strategii de pret

3x puncte

categorie: Marketing

nota: 9.76

nivel: Facultate

S-a ajuns la distragerea atentiei administratorilor de firme de la importanta activitatii de proiectare si de la cea de productie. Proiectantii tind sa creeze produse atractive pentru ei dar care nu intotdeauna acopera si nevoile clientilor, iar sectiile de productie tind sa produca cat mai multe unitati de produse din dorinta de a obtine o eficienta operatorie ridicata .

Orienta[...]
DOWNLOAD REFERAT

Preview referat: Strategii de pret

S-a ajuns la distragerea atentiei administratorilor de firme de la importanta activitatii de proiectare si de la cea de productie. Proiectantii tind sa creeze produse atractive pentru ei dar care nu intotdeauna acopera si nevoile clientilor, iar sectiile de productie tind sa produca cat mai multe unitati de produse din dorinta de a obtine o eficienta operatorie ridicata .

Orientarea catre productie a condus la un surplus de unitati de productie pe care clientii nu le doreau, formandu-se astfel stocuri care ar fi ajuns pentru un numar impresionant de ani. Din dorinta de a evita productia fara desfacere asigurata trebuie pornit de la nevoile pietei, trebuie sa se decida ce sa se produca si la ce pret, trebuie cunoscuta in acelasi timp si oferta concurentei.

Dictionarul explicativ al limbii romane defineste marketing-ul ca fiind disciplina si activitatea comerciala care porneste de la cunoasterea curenta si in perspectiva a nevoilor cumparatorilor, spre satisfacerea lor operativa.Marketing-ul este un proces de gestionare eficienta a resurselor firmei asigurand produsele (serviciile) desemnate a intruni nevoile si necesitatile pietelor tinta si aranjarea serviciilor de fixare a preturilor, distributiei, promovare si post vanzare ( definitie conturata de Victor Buell - Mangementul Marketing-ului - Strategii de abordare a planificarii, 1984).

Observam ca am ajuns astfel la componentele mixului de marketing: produs, pret, promovare si distributie considerate a fi "inima" conceptului modern de marketing. La care autorul mai adauga doua notiuni : determinarea pietelor tinta ce trebuie deservite si asigurarea serviciilor post vanzare (crearea relatiilor pe termen lung prin analiza feedback-lui consumatorului) .Pretul reprezinta o variabila particulara a mixului de marketing ce se distinge de celelalte variabile.

Astfel, pretul intervine ca element de contact si armonizare intre produs si client, intre oferta si cerere, pretul adaptandu-se la cerintele si exigentele diferitelor segmente de piata. Pretul poate fi modificat rapid, iar spre deosebire de celelalte componente ale mixului de marketing, schimbarile de pret atrag de regula un raspuns imediat din partea pietei. Phillip Kotler, profesor american renumit pentru teoriile sale din domeniul marketingului , afirma ca pretul este singura componenta a mixului de marketing care produce venituri, celelalte componente (produs, promovare, distributie) necesitand numai cheltuieli.

In determinarea preturilor trebuie sa se tina seama de o multitudine de factori, care in final pot fi redusi la trei: costuri, cerere si concurenta. Firmele in functie de obiectivele politicii de preturi urmarite (asigurarea rentabilitatii in raport cu costurile sau investitiile, patrunderea pe o piata si mentinerea sau cresterea cotei de piata, descurajarea concurentei) si de metodele utilizate, fixeaza nivelul preturilor.
DOWNLOAD REFERAT
« mai multe referate din Marketing

CAUTA REFERAT

TRIMITE REFERAT CERE REFERAT
Referatele si lucrarile oferite de E-referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

E-referate.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat termenii si conditiile de utilizare pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles