Previzionarea volumului vanzarilor si rationalizarea fortei de vanzare a intreprinderii

7x puncte

categorie: Economie

nota: 10.00

nivel: Facultate

De fiecare data, cu ocazia parcurgerii fiecarei perioade minime de 1 - 3 luni, la S.C. ALPITX S.R.L., planul se reaseaza, in sensul recorelarii cu noile obiective fixate ca urmare a inregistrarii de variatii ale cererii pentru produsele societatii, manifestate in perioada de gestiune si/sau identificate cu ocazia refixarii obiectivelor in procesul de reactualizare a previziunii.

Pr[...]
DOWNLOAD REFERAT

Preview referat: Previzionarea volumului vanzarilor si rationalizarea fortei de vanzare a intreprinderii

De fiecare data, cu ocazia parcurgerii fiecarei perioade minime de 1 - 3 luni, la S.C. ALPITX S.R.L., planul se reaseaza, in sensul recorelarii cu noile obiective fixate ca urmare a inregistrarii de variatii ale cererii pentru produsele societatii, manifestate in perioada de gestiune si/sau identificate cu ocazia refixarii obiectivelor in procesul de reactualizare a previziunii.

Programul reprezinta un instrument important al sistemului de management din cadrul societatii cu ajutorul caruia se identifica:
nivelul obiectivelor de indeplinit intr-o perioada de timp bine determinata: luna, decada, saptamana, zi, schimb de lucru, ora;
resursele angajate (materiale, financiare, informationale, umane);
termenele de indeplinit a sarcinilor stabilite sau obiectivelor fixate;
responsabilitatile, care se fixeaza la nivel de persoana fizica, grup de persoane, compartiment functional, factori de conducere si/sau executie in cadrul organizatiei.

S.C. ALPITEX S.R.L. elaboreaza strategia in domeniul vanzarilor firmei distinct pe categorii de produse, pentru a putea planifica operatiile, utilajele, forta de munca si materialele. Aceasta se concretizeaza la nivelul fiecarui an intr-un plan global care cuprinde vanzarile estimate a se realiza intr-un orizont de timp definit. Gradul de previziune este mai larg pe masura ce perioada de timp la care se refera este mai mare. Evaluarea in cadrul planului global anual, a nivelului viitoarelor vanzari de produse se realizeaza cu ajutorul unor indicatori specifici, care definesc, in acelasi timp, continutul acestuia si al programelor de vanzari, astfel:

Stocul de produse finite la sfarsitul perioadei de gestiune (Ssf).
Existenta simultana a acestor indicatori, ca si modalitatea lor de calcul este conditionata de: tipul productiei, care este de serie lunga;
natura produselor - mobilier pentru dormitoare, sufragerii, gradini etc.; stabilitatea probabila in fabricatie, determinata de gradul de uzura morala, de gradul specific de reinnoire etc.; stadiul in care se afla produsul (nou - prevazut pentru trecerea in fabricatie de serie in perioada de gestiune, se afla in fabricatie curenta cu extensie si in viitor sau pentru care se prevede incetarea productiei in perioada de gestiune urmatoare - stadiul definit in functie de faza in care se afla produsul: lansare, dezvoltare, maturitate declin);

strategia pe care o utilizeaza societatea pe linia formarii si detinerii de stocuri.La S.C. ALPITEX S.R.L., volumul vanzarilor exprima cantitatea de produse care se prevede pentru livrare - vanzarea diferitilor clienti in perioada de gestiune de un an.
Indicatorul se determina pe fiecare tip, sortiment de produs si pe total productie, fizic si valoric, pornind de la raportul cerere si oferta.
DOWNLOAD REFERAT
« mai multe referate din Economie

CAUTA REFERAT

TRIMITE REFERAT CERE REFERAT
Referatele si lucrarile oferite de E-referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

E-referate.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat termenii si conditiile de utilizare pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles