Planul de marketing

3x puncte

categorie: Marketing

nota: 8.23

nivel: Facultate

Unele firme evita planificarea de marketing din cauza timpului si efortului necesar pentru a concepe propria politica in forma scrisa. Unii manageri considera ca timpul lor este prea pretios pentru a si-l cheltui cu altceva decat problemele operationale de zi cu zi. Multi cred ca pot supravietui si fara asemenea planuri de marketing.

Realitatea este insa ca nu poti sa vinzi ceva far[...]
DOWNLOAD REFERAT

Preview referat: Planul de marketing

Unele firme evita planificarea de marketing din cauza timpului si efortului necesar pentru a concepe propria politica in forma scrisa. Unii manageri considera ca timpul lor este prea pretios pentru a si-l cheltui cu altceva decat problemele operationale de zi cu zi. Multi cred ca pot supravietui si fara asemenea planuri de marketing.

Realitatea este insa ca nu poti sa vinzi ceva fara sa concepi - intr-o forma oricat de rudimentara - un plan de marketing. In aceste timpuri, cand pietele din intreaga lume devin din ce in ce mai competitive, este necesara utilizarea marketingului pentru a canaliza vanzarile in directia cea buna.

Ca document cu o structura formala, planul de marketing il disciplineaza pe cel care il concepe, il ajuta sa isi aranjeze gandurile, cifrele si concluziile intr-o ordine logica, ce poate fi urmarita si de catre altii. Oamenii nu inteleg intotdeauna proiecte financiare, dar pot fi animati printr-un plan de marketing bine scris si bine gandit.

Nu exista plan perfect. Nu ai de unde sa stii ce va fi peste 12 luni sau cinci ani. Insa, daca nu ai un plan - esti condamnat. Ca urmare, mai bine un plan inexact decat deloc. Daca e sa facem o analogie cu un capitan de vas pe ocean: mai bine sa te abati de la curs cu 5, chiar 10 grade decat sa nu ai cea mai vaga idee pe unde te afli si unde te duci. Capitanii fara harta sunt rareori amintiti pentru a fi descoperit ceva mai mult decat fundul oceaului.Multe companii cu produse cerute pe piata au falimentat din cauza slabiciunii strategiei de marketing sau datorita lipsei acesteia

2. Necesitatea si importanta organizarii activitatii de marketing:
Pentru a asigura o activitate eficienta si bine directionata a departamentului de marketing;pentru a stabili activitatile departamentului de marketing in cursul unui an financiar.Cresterea nivelului de motivatie manageriala si o mai buna cooperare interdepartamentala;Stabilirea unor obiective de marketing realiste si o mai mare probabilitate de realizare a obiectivelor generale ce deriva din misiunea firmei;

Mai buna coordonare a activitatii intregului personal de-a lungul timpului,probabilitatea mai mare de a identifica evolutiile ulterioare ale pietelor si produselor,Capacitatea mai mare de a face fata schimbarilor comunicarea mai eficienta intre indivizi, alocarea mai eficienta a resurselor organizationale in functie de oportunitatile pietei,asigurarea unui cadru optim pentru o verificare si coordonare permanenta a activitatilor desfasurate.

In societatea contemporana, importanta marketingului este esentiala pentru supravietuirea firmelor, avand in vedere faptul ca acestea isi desfasoara activitatea intr-un mediu concurential. Astfel, fundamentarea actiunilor firmei trebuie sa porneasca de la urmatoarele premise: firma sa fie orientata in permanenta catre clienti si catre piata. Intreaga activitate si intreg personalul trebuie sa fie canalizate in directia satisfacerii cererilor clientilor actuali si a celor potentiali.

Daca firma nu va tine cont de aceste cerinte, va avea de suferit, atat pe termen scurt, dar mai ales pe termen mediu si lung; in interiorul firmei, strategiile, tacticile si instrumentele concrete prin intermediul carora se realizeaza politica globala de marketing, trebuie sa fie coordonate astfel incat sa reprezinte un tot unitar. Colectivul de specialisti care lucreaza in compartimentul/ serviciul/departamentul de marketing al firmei va fi coordonat de o persoana care isi va asuma responsabilitatea actiunilor desfasurate.

O ultima premisa pe care o consideram absolut necesara in fundamentarea actiunilor firmei este reprezentata de buna cunoastere a clientilor firmei, a cerintelor, exigentelor si preferintelor acestora, astfel incat raspunsurile firmei sa fie pe masura cererilor acestora. Firma isi desfasoara activitatea intr-un mediu complex si dinamic. Pentru a se putea adapta cat mai bine la mediul sau extern, firma trebuie sa-l cunoasca si sa-l cuantifice foarte exact.

Organizarea activitatii de marketing a firmei va porni de la aceasta necesitate. Analiza mediului extern este o activitate complexa, iar din punctul de vedere al organizarii activitatii de marketing a firmei intereseaza, in mod deosebit, urmatoarele aspecte:cunoasterea detaliata a pietelor pe care firma isi desfasoara activitatea (piete de aprovizionare sau piete de desfacere) prin prisma elementelor componente ale acestora: cerere, oferta, preturi, intermediari, informatii etc; abordarea tuturor problemelor prin prisma orientarii de marketing; intelegerea diferentelor existente intre vanzare si marketing, atat la nivel teoretic, cat si in practica.

In mod schematic, aceste diferente pot fi prezentate dupa cum urmeaza:includerea conceptului de marketing social in filosofia de afaceri a firmei, ceea ce presupune luarea in considerare a unui numar de trei elemente ale caror interese trebuie sa convearga: societatea-in ansamblul sau, consumatorii individuali si firma: analiza micromedului extern al firmei: clienti; furnizori; intermediari, concurenti; detinatori de interese etc; analiza macromediului extern al firmei, prin prisma tuturor componentelor sale definitorii, respectiv a mediilor: social-economic; politico-juridic; economic, tehnologic etc; analiza mediului intern al firmei, din punctul de vedere al activitatilor desfasurate: management, organizare, control etc. pregatirea unei argumentatii pentru a introduce un nou produs;
DOWNLOAD REFERAT
« mai multe referate din Marketing

CAUTA REFERAT

TRIMITE REFERAT CERE REFERAT
Referatele si lucrarile oferite de E-referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

E-referate.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat termenii si conditiile de utilizare pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles