Negocierea multiculturala

3x puncte

categorie: Economie

nota: 9.62

nivel: Facultate

Daca ultimele doua au o relevanta indeosebi in procesul contractarii propriu-zise (dimensiunea juridica) si respectiv al executarii contractului (dimensiunea politico-administrativa), problema interculturalitatii este de prima importanta pentru negocierea comerciala internationala.

Ca mod de gandire si actiune al unei comunitati umane determinate, cultura poate fi, in functie de tip[...]
DOWNLOAD REFERAT

Preview referat: Negocierea multiculturala

Daca ultimele doua au o relevanta indeosebi in procesul contractarii propriu-zise (dimensiunea juridica) si respectiv al executarii contractului (dimensiunea politico-administrativa), problema interculturalitatii este de prima importanta pentru negocierea comerciala internationala.

Ca mod de gandire si actiune al unei comunitati umane determinate, cultura poate fi, in functie de tipul de comunitate: cultura nationala (valorile, credintele, optiunile, normele, simbolurtile specifice ale unei natiuni), cultura de intreprindere (valorile impartasite si regulile de actiune promovate in cadrul unei firme), cultura profesionala (a inginerului, comerciantului, finantistului etc.). Negociatorul comercial international se defineste prin intersectia mai multor sfere culturale, dar cultura nationala joaca un rol determinant in conceptia si comportamentul sau.

Cultura negociatorului-reflectand cultura natioonala care si-a pus amprenta asupra formarii sale-este determinata de un complex de factori a caror cunoastere este o conditie a unei comunicari eficiente in negocieri.Factorii determinanti ai culturii de afaceri sunt urmatorii:31
traditiile, credintele, valorile etnice, transmise din generatie in generatie si reprezentand repere de baza ale constiintei nationale; religia dominanta;

Nivelul de dezvoltare economica, structurile si mecanismele economice, obisnuintele de consum; regimul social-politic (democratie versus dictatura); cadrul juridic si institutional etc.Pe aceasta baza se definesc diferentele si afinitatile culturale intre comunitatile umane (in speta natiuni), care se trnspun in conceptii, atitudini, norme de comportament specifice pentru fiecare negociator.

Analiza diferentelor si afinitatilor culturale in literatura de specialitate s-a realizat indeosebi in planul managementului intercultural al marketingului international, evidentiindu-se mai multe criterii in functie de care se deosebesc sau se aseamana diferite culturi.Diferentele culturale exprima abordari diferite ale unor comunitati umane determinate, in legatura cu solutionarea problemelor de baza ale existentei si dezvoltarii acelei comunitati: modul de comunicare, conceptia despre timp si spatiu, viziunea asupra omului, atitudinea fata de actiune si risc, normele morale.
DOWNLOAD REFERAT
« mai multe referate din Economie

CAUTA REFERAT

TRIMITE REFERAT CERE REFERAT
Referatele si lucrarile oferite de E-referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

E-referate.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat termenii si conditiile de utilizare pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles