Negocierea in afacerile economice internationale

7x puncte

categorie: Economie

nota: 10.00

nivel: Facultate

Conditia esentiala pentru reusita negocierilor comerciale internationale o reprezinta pregatirea riguroasa a acestora, respectiv crearea premiselor pentru prezentarea pozitiilor partilor, comunicarea deschisa dintre parteneri si finalizarea avantajoasa a tratativelor.
In majoritatea cazurilor procesul de negociere este previzibil, fapt ce ofera posibilitatea unei pregatiri din timp a modul[...]
DOWNLOAD REFERAT

Preview referat: Negocierea in afacerile economice internationale

Conditia esentiala pentru reusita negocierilor comerciale internationale o reprezinta pregatirea riguroasa a acestora, respectiv crearea premiselor pentru prezentarea pozitiilor partilor, comunicarea deschisa dintre parteneri si finalizarea avantajoasa a tratativelor.
In majoritatea cazurilor procesul de negociere este previzibil, fapt ce ofera posibilitatea unei pregatiri din timp a modului in care vor fi abordati partenerii. In acest sens, se impune analiza contextului in care se desfasoara tratativele, cunoasterea pietei externe, a climatului general de afaceri.

Negociatorii trebuie sa cunoasca bine legislatia si uzantele comerciale, reglementarile de politica comerciala, cele financiar-valutare si incidentele acestora, capacitatea pietei si delimitarea segmentului de piata caruia i se adreseaza produsele exportate sau de la care urmeaza sa provina importurile, posibilitatile de distributie, conditiile de promovare a vanzarilor, modalitatile de comercializare, de transport etc. De asemenea, este necesara documentarea asupra concurentei potentiale, atat in ideea unor eventuale cooperari, cat si pentru combaterea unor actiuni de concurenta neloiala.

O mare importanta prezinta cunoasterea starii economice si financiare a partenerului, solvabilitatea si reputatia comerciala a acestuia, identificarea surselor de finantare. Aceasta cercetare - care trebuie facuta cu maxima obiectivitate, se refera in primul rand la obtinerea de informatii despre parteneri referitoare la activitatea de ansamblu a acestora, la succesele sau insuccesele in negocieri anterioare.

In alta ordine de idei, cercetarea are in vedere consultarea mai multor surse de informare, care sa asigure veridicitatea informatiilor obtinute.
In cadrul procesului de pregatire a negocierilor, o sectiune aparte se refera la studierea conditiilor si regulilor impuse in cazul negocierilor respective. Cunoasterea acestor reguli va permite sa se actioneze pe parcursul negocierilor in sensul dorit, fara riscul anularii rezultatului negocierilor datorita unor vicii de procedura.
DOWNLOAD REFERAT
« mai multe referate din Economie

CAUTA REFERAT

TRIMITE REFERAT CERE REFERAT
Referatele si lucrarile oferite de E-referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

E-referate.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat termenii si conditiile de utilizare pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles