MLM

5x puncte

categorie: Management

nota: 9.96

nivel: Facultate

Aceasta tehnica de vanzare este depasita in zilele noastre, deoarece este adus prematur in discutie pretul de vanzare. S-a constatat ca, indiferent de natura produsului, de valoarea sau dimensiunea sa, prima intrebare a clientului, dupa prezentarea avantajelor si caracteristicilor produsului, va contine cel putin o obiectie.
Solutia: explorarea necesitatilor clientului si armonizarea acesto[...]
DOWNLOAD REFERAT

Preview referat: MLM

Aceasta tehnica de vanzare este depasita in zilele noastre, deoarece este adus prematur in discutie pretul de vanzare. S-a constatat ca, indiferent de natura produsului, de valoarea sau dimensiunea sa, prima intrebare a clientului, dupa prezentarea avantajelor si caracteristicilor produsului, va contine cel putin o obiectie.
Solutia: explorarea necesitatilor clientului si armonizarea acestor necesitati cu avantajele produsului si a planului de afaceri a companiei pe care o reprezentati. Practic, acest lucru se face in faza de demonstrare a caracteristicilor produsului, in fata clientului.
Entuziasmul premeditat

Afisand din prima clipa un entuziasm debordant in fata clientilor, va indreptati cu pasi siguri catre un refuz prematur.
Expresiile exagerate, de genul, "afacere extraordinara", "ocazie fantastica", "salvarea vietii tale", alaturi de o expresie faciala hilara, reprezinta cele mai sigure motive de respingere din prima clipa. In general, incepatorii neinitiati se comporta artificial in fata oamenilor, gresind radical, astfel ca par ridicoli si neprofesionisti.

Solutia: pentru evitarea acestor situatii, incercati sa prezentati oferta dvs. in termeni normali, fara accente teatrale si cat mai apropiat de auditoriu. Entuziasmul va veni odata cu primele rezultate.
Lipsa de concentrare asupra necesitatilor prospectantilor
Vanzare in MLM inseamna in esenta rezolvarea problemelor prospectantilor, nu prezentarea produselor si a afacerii. Daca va indoiti de acest lucru, ganditi-va la ce se poate intampla cand prezentati din prima clipa produsele si afacerea, fara sa faceti o introducere referindu-va la necesitatile celor care va asculta.
DOWNLOAD REFERAT
« mai multe referate din Management

CAUTA REFERAT

TRIMITE REFERAT CERE REFERAT
Referatele si lucrarile oferite de E-referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

E-referate.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat termenii si conditiile de utilizare pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles