Formarea contractelor comerciale si internationale

3x puncte

categorie: Economie

nota: 9.71

nivel: Facultate

4 ) Principiile de baza ale negocierii contractuale
Fiind o activitate milenara in domeniul comertului, si nu doar in acesta, dealungul timpului s-au cristalizat anumite principii care trebuie sa guverneze orice activitate de acest gen daca se doreste ca negocierea sa fie incununata de succes.

a ) principiul reciprocitatii potrivit caruia orice negociere se desfasoara intre p[...]
DOWNLOAD REFERAT

Preview referat: Formarea contractelor comerciale si internationale

4 ) Principiile de baza ale negocierii contractuale
Fiind o activitate milenara in domeniul comertului, si nu doar in acesta, dealungul timpului s-au cristalizat anumite principii care trebuie sa guverneze orice activitate de acest gen daca se doreste ca negocierea sa fie incununata de succes.

a ) principiul reciprocitatii potrivit caruia orice negociere se desfasoara intre parteneri de afaceri care urmaresc obtinerea de avantaje iar acestea, este de dorit, sa fie reciproce. Acest deziderat presupune multa suplete din partea negociatorilor, prin necontenita straduinta de armonizare a pozitiilor pentru ca in final sa se obtina un compromis satisfacator pentru ambele parti.Orice negociere ramane nefinalizata daca numai una dinrtre parti este invitata sa cedeze din pretentii iar cealalta refuza sa faca acelasi lucru. Exista chiar si o sintagma in sfera comertului international,des citata, potrivit careia fara a face concesii partenerilor nu poti sa obtii nici un fel de concesie.

b) principiul legalitatii impune partenerilor de negociere, avand in vedere ca, de regula, ei provin din sisteme juridice diferite, sa isi aleaga legea care va guverna un eventual viitor litigiu dintre ei;

c ) principiul moralitatii cere respectarea bunei credinte, a partenerului de negociere, a intereselor acestuia, evitarea impunerii unor clauze discretionare si defavorizatoare pentru una din parti. O negociere corecta trebuie sa fie o confruntare de interese, mentalitati si inteligente care sa permita celui mai bun sa invinga iar cel care nu s-a ridicat la nivelul cerintelor sa recunoasca faptul ca a pierdut negocierea.

Etapele negocierii in formarea contractelor comerciale internationale
1 ) Etapa preliminara
Acest stadiu presupune o informare preliminara,cat mai completa, ce implica prospectarea pietii cu cerintele sale multiple, stabilirea oportunitatilor comerciale etc;

2 ) Etapa promovarii propriilor produse si servicii
Aceasta activitate presupune intocmirea unui dosar tehnic cuprinzand toate aspectele de interes comercial, modalitatile de livrare, de ambalarea marfurilor, pretul minim, garantarea platilor in cazul operatiunilor desfasurate pe credit precum si alte aspecte contractuale care vor fi studiate atunci cand vom trata problematica clauzelor contractuale

3 ) Documentarea asupra bonitatii viitorilor parteneri de afaceri
Este un alt stadiu necesar a fi parcurs pentru a stabili solvabilitatea viitorului partener, daca acesta este garantat si de catre cine, cum arata bilantul in care sunt evidentiate profitul,pierderile, valoarea patrimoniului sau etc.

4 ) Stabilirea concurentei existente pe piata pe care urmeaza sa o penetram dupa prospectarea efectuata precum si care este potentialul real al concurentei la momentul respective etc.

Strategii si tactici utilizate in procesul negocierii contractelor comerciale internationale
Dupa cum am mai afirmat scopul oricarei negocieri este incheierea unui contract comercial international in forma si conditiile dorite de catre parti ceea ce impune acestora apelarea la anumite tactici care vizeaza un scop strategic. Numim strategie un ansamblu sistematic ce vizeaza atingera unor anumite obiective prestabilite in timp ce tactica este acea componenta a strategiei prin care se optimizeaza mijloacele, formele de actiune si aspectele tehnice. Atat strategiile cat si tacticile nu sunt imuabile, ele se modifica in raport de obiectivele vizate,de parteneri, de particularitatile pietei de desfacere a marfurlior si serviciilor etc.

a ) Strategiile negocierilor comerciale
Din categoria strategiilor intalnite in procesul de negociere a unui viitor contract comercial international le enumeram pe urmatoarele:
- lansarea de oferte ferme
- prezentarea de decizii cu caracter ultimativ
- acordarea si obtinerea de concesii
- esalonarea concesiilor facute ori obtinute
- acceptarea deciziilor partenerilor de afaceri

Astfel, daca se intampla ca piata de desfacere respectiva sa fie dominata de un anumit partener comercial acesta poate adopta o strategie ferma recurgand la vanzare rapida prin oferte ferme si preturi cu caracter ultimativ situatie in care clientii sai vor lua decizii influientate de aceasta pozitie dominanta.Daca insa pe piata respectivase manifesta o concurenta reala iar comerciantii care se infrunta sunt de valori apropiate unii de ceilalti se va opta pentr strategia acordarii si obtinerii de concesii reciproce avantajoase si exemplele pot continua. In cazul in care exista certitudinea desfacerii produsului ori a serviciului oferit cea mai indicata este strategia dse asteptare deoarece raportul cerere-oferta este favorabil celui care stie sa astepte si procedeaza la negocieri multiple.
DOWNLOAD REFERAT
« mai multe referate din Economie

CAUTA REFERAT

TRIMITE REFERAT CERE REFERAT
Referatele si lucrarile oferite de E-referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

E-referate.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat termenii si conditiile de utilizare pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles