Faza decizionala

1x punct

categorie: Management

nota: 9.00

nivel: Facultate

Acesta este momentul cand vanzatorul trebuie sa ia decizia de vanzare sau de stabilire a unei viitoare intalniri. In cazul in care clientul raspunde pozitiv la prezentarea facuta se trece la dialogul de vanzare. Daca acesta nu este hotarat (este sovaitor, nu-ti exprima dorinta de investi) se va solicita o pauza pentru a se gandi, organiza si a concepe o propunere potrivita.

Ex.: "Am[...]
DOWNLOAD REFERAT

Preview referat: Faza decizionala

Acesta este momentul cand vanzatorul trebuie sa ia decizia de vanzare sau de stabilire a unei viitoare intalniri. In cazul in care clientul raspunde pozitiv la prezentarea facuta se trece la dialogul de vanzare. Daca acesta nu este hotarat (este sovaitor, nu-ti exprima dorinta de investi) se va solicita o pauza pentru a se gandi, organiza si a concepe o propunere potrivita.

Ex.: "Am aflat destul de multe lucruri despre afacerea Dvs. si as dori sa-mi acordati o perioada de gandire pentru a gasi o solutie care sa vi se potriveasca cel mai bine." La final, se stabilesc termenii unei viitoare intalniri.

DOWNLOAD REFERAT
« mai multe referate din Management

CAUTA REFERAT

TRIMITE REFERAT CERE REFERAT
Referatele si lucrarile oferite de E-referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

E-referate.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat termenii si conditiile de utilizare pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles