Desfasurarea propriu-zisa a negocierii comerciale

1x punct

categorie: Economie

nota: 10.00

nivel: Liceu

Semnarea contractului
Protocolul de prezentare
-sunt prezentati membrii delegatiilor de catre negociatorii-sefi si se explica scopul vizitei;
-se dezvolta subiecte banale (vreme, sport, circulatie);
-se discuta despre corespondenta purtata - scurt istoric;
-se stimuleaza partenerul cu ajutorul mixului de intrebari, pentru a afla informatii despre problemele acest[...]
DOWNLOAD REFERAT

Preview referat: Desfasurarea propriu-zisa a negocierii comerciale

Semnarea contractului
Protocolul de prezentare
-sunt prezentati membrii delegatiilor de catre negociatorii-sefi si se explica scopul vizitei;
-se dezvolta subiecte banale (vreme, sport, circulatie);
-se discuta despre corespondenta purtata - scurt istoric;
-se stimuleaza partenerul cu ajutorul mixului de intrebari, pentru a afla informatii despre problemele acestuia, asigurandu-l de bunele intentii, intelegerea, simpatia si sprijinul nostru;
-scopul intrevederii este de a descoperi adevaratele nevoi si dorinte ale partenerului, astfel incat sa se adopte ulterior strategii, tactici si tehnici specifice de negociere.

Persoana care conduce sedinta ar trebui sa aiba in vedere:
Sa ofere tuturor participantilor 3-4 minute pentru a se aseza pe scaune si pentru a-si pregati hartiile.Daca este gazda, sa ureze bun venit echipei oaspete;Sa dea cuvantul sefului echipei partenere si sa aiba grija ca acesta sa nu fie intrerupt cat timp vorbeste;Sa incerce, cu mare atentie, sa discearna care sunt problemele spinoase care necesita o clarificare imediata;

Sa noteze care sunt cuvintele-cheie din discursul partenerului, tinand cont de contextul in care sunt exprimate;Inainte de a raspunde, sa incerce sa vada daca exista divergente de opinie in interiorul echipei adverse, punand intrebari precum: "Exista si alte puncte de vedere sau probleme pe care doriti sa le ridicati ?"
DOWNLOAD REFERAT
« mai multe referate din Economie

CAUTA REFERAT

TRIMITE REFERAT CERE REFERAT
Referatele si lucrarile oferite de E-referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

E-referate.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat termenii si conditiile de utilizare pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles