Convingeri

3x puncte

categorie: Psihologie

nota: 9.85

nivel: Facultate

Cu sau fara voia noastra, aceasta a capatat statut de "arta", pentru ca cel care o manuieste trebuie sa aiba deprinderea necesara pentru a avea succes si trebuie sa uitilizeze tehnicile de influentare cu pricepere si mai ales, subtilitate. Influenta reprezinta "un anumit mod de comunicare care are ca principal resort convingerea" (Marian Petcu, 2002, p. 125). Pentru a putea intelege fenomenul in c[...]
DOWNLOAD REFERAT

Preview referat: Convingeri

Cu sau fara voia noastra, aceasta a capatat statut de "arta", pentru ca cel care o manuieste trebuie sa aiba deprinderea necesara pentru a avea succes si trebuie sa uitilizeze tehnicile de influentare cu pricepere si mai ales, subtilitate. Influenta reprezinta "un anumit mod de comunicare care are ca principal resort convingerea" (Marian Petcu, 2002, p. 125). Pentru a putea intelege fenomenul in complexitatea sa, trebuie sa tinem seama de cateva din caracteristicile sale esentiale.

Astfel, este necesara mentionarea faptului ca influenta "nu apeleaza la constangere" (M. Vlasceanu apud Marian Petcu, 2002, p. 125) si face apel la ratiuni pozitive (T. Parsons apud Marian Petcu, 2002, p. 125). Alex Mucchielli plaseaza influenta in inima proceselor comunicationale, afirmand ca "influenta este fenomenul fundamental al comunicarii: comunicarea inseamna influenta" (Alex Mucchielli, 2002, p. 191).
Argumentarea are drept scop convingerea auditoriului cu privire la teza
aflata in discutie, dezbatere sau disputa.

Pentru a se obtine acest rezultat sunt puse in miscare variate tehnici de argumentare prin intennediul carora
se vehiculeaza un anumit continut de idei (enunturi). Argumentarea are drept rezultat convingerea interlocutorului cu privire la adevarul sau falsitatea unei teze. Pentru o argumentare sa fie convingatoare trebuie safie indeplinite simultan doua conditii: corectitudinea logica a tehnicilor deargumentare si adecvarea faptica a continutului de idei. Astfel , argumentarea esteneconvingatoare, fie ca punem idei adevarate in tehnici de argumentare eronate, fie cauilizam tehnici de argumentare corecte in care punem idei false.
DOWNLOAD REFERAT
« mai multe referate din Psihologie

CAUTA REFERAT

TRIMITE REFERAT CERE REFERAT
Referatele si lucrarile oferite de E-referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

E-referate.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat termenii si conditiile de utilizare pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles