Conceptul de negociere

1x punct

categorie: Economie

nota: 9.11

nivel: Facultate

negotium = negot, afacere. D.E.X. defineste negocierea ca fiind o actiune princare se trateaza cu cineva, incheierea unei conventii economice, politice, culturale, etc. sau o actiunede intermediere, de mijlocire a unei afaceri. Dictionarul diplomatic considera ca negocierea constituieun process de abordare a unei probleme, a unui diferend, a unei situatii conflictuale prin mijloace pasnice de inte[...]
DOWNLOAD REFERAT

Preview referat: Conceptul de negociere

negotium = negot, afacere. D.E.X. defineste negocierea ca fiind o actiune princare se trateaza cu cineva, incheierea unei conventii economice, politice, culturale, etc. sau o actiunede intermediere, de mijlocire a unei afaceri. Dictionarul diplomatic considera ca negocierea constituieun process de abordare a unei probleme, a unui diferend, a unei situatii conflictuale prin mijloace pasnice de intelegere directa in scopul promovarii sau infaptuirii unui acord intre parti.

In termenigenerali este o forma generica de lupta retorica si de confruntare cu argumente si probe, purtata intredoi sau mai multi parteneri, cu interese si opinii complementare care urmaresc sa ajunga la un acordreciproc avantajos. Ea permite crearea, mentinerea sau dezvoltarea unei relatii interumane in general sia unei relatii de afaceri in general.Negocierea devine necesara si este posibila ori de cate ori sunt indeplinite o serie de conditii : existenta unui conflict de interese manifestate de cel putin doua parti in raport cu un obiect ;
existenta dorintei si interesului partilor in obtinerea unui acord pentru care sunt dispuse sa facareciproc concesii ; posibilitatea demararii unui proces de comunicare, de transfer de informatii si intelegere a lor intre persoanele implicate, comunicarea trebuie sa se poata face in toate modalitatile propriiacesteia ;

lipsa unor reguli si proceduri prestabilite si obligatorii sau lipsa unei autoritati aflate deasupra partilor interesate care sa impuna solutionarea conflictului de interese peste vointa acestora. Negocierea poate fi definita ca fiind forma de comunicare ce presupune un proces comunicativactiv, dinamic de ajustare, de stabilire a acordului in cazul aparitiei unor conflicte de interese prin caredoua sau mai multe parti, cu mobiluri diferite si avand obiective proprii, isi mediaza pozitiile pentru aajunge la o intelegere mutual satisfacatoare.

2.Structura conceptuala a procesului de negociere
Procesul de negociere are o structura duala : o structura pasiva care se refera la relatiile ce se stabilesc intre elementele decontext stabile ;
DOWNLOAD REFERAT
« mai multe referate din Economie

CAUTA REFERAT

TRIMITE REFERAT CERE REFERAT
Referatele si lucrarile oferite de E-referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

E-referate.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat termenii si conditiile de utilizare pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles