Cererea si oferta - proiect practica

5x puncte

categorie: Economie

nota: 7.83

nivel: Facultate

Rezultă că o ofertă nu înseamnă doar trei cuvinte “îți dau asta și costă atât”, ci un întreg bagaj de informații conexe vânzării necesare atât producției cât și satisfacerii pieței și creșterii profitului.

Dacă oferta o facem ca să le transmitem celorlalți ce le putem da, “cererea” se adresează pieței pentru a spune ce avem nevoie. Ca exemplu, în activitatea[...]
DOWNLOAD REFERAT

Preview referat: Cererea si oferta - proiect practica

Rezultă că o ofertă nu înseamnă doar trei cuvinte “îți dau asta și costă atât”, ci un întreg bagaj de informații conexe vânzării necesare atât producției cât și satisfacerii pieței și creșterii profitului.

Dacă oferta o facem ca să le transmitem celorlalți ce le putem da, “cererea” se adresează pieței pentru a spune ce avem nevoie. Ca exemplu, în activitatea de construcții intervin câteva oferte pe an dar foarte multe “cereri” și “cereri de ofertă” pentru orice, începând de la hârtie până la utilaje, materiale, personal.

Trebuie să ne învățăm să cerem complet, clar, direct. Dar hai să vedem ce cuprinde noțiunea de cerere și ce o “diferențiază de ofertă”.

Cererea: ansamblul activităților, metodelor și tehnicilor care au ca obiect studiul cererii consumatorilor și modul de satisfacere a acesteia cu produse și servicii în condiții bune.

Cererea presupune:
- prospectarea consumatorilor pentru a identifica cerințele și preferințele lor dar și a cauzelor lor;
- producerea și proiectarea produselor pe baza cererii și satisfacerii ei;
- stabilirea prețurilor, modificarea lor în diferite cicluri ale vânzării în funcție de cerere;
- pregătirea pieței pentru acceptarea, lansarea și menținerea atenției cumpărătorilor asupra produselor;
- găsirea posibilităților ca produsele să se afle în cantitățile și la prețurile cerute de consumatori;
- asocierea vânzărilor cu organizarea prestărilor de servicii în avantajul consumatorilor inclusiv în procesul de utilizare;
- studiul gradului de satisfacere a nevoilor, a atitudinii consumatorilor față de produse și servicii;
- stabilirea posibilităților de îmbunătățire a pieței produsului sau înlocuirea lui.

Se observă că ne referim la cerere mai ales ca la tot ce cuprinde partea post-produs, întâmpinarea dorințelor consumatorilor, dar totodată și ce ne este necesar nouă din oferta unui furnizor pentru care noi suntem clienți. Pe această linie aș vrea să se înțeleagă că orice ofertă poate deveni o cerere depinde cui îi este adresată, clientului sau furnizorului.

Aș vrea să specific, de pildă, că pentru activitatea inginerească există totuși diferențieri clare, în special în construcții și instalații. Astfel, oferim servicii și cerem materiale și pentru a cere ceva în ziua de azi din multitudinea de oferte de pe piață înseamnă:
- să știi să le “citești”;
- să știi să le compari;
- să știi să le alegi pe cele mai convenabile;
- să știi să le ceri exact pe cele alese – să întocmești o cerere clară, sigură și precisă.

Un bun inginer de marketing știe că abia după o cerere corectă, urmează o negociere cinstită și rezultatele convenabile ambelor părți.
Fără o cerere:
- clară – ce ceri;
- precisă – caracteristicile a ceea ce ceri;
- sigură – termene, calități, clauze
negocierea și activitatea de marketing nu-și au rostul.

În timp ce la ofertă ne interesează “cutia” prin care iese produsul pe piață, la cerere ne interesează exact ce este în “cutie”, iar de aici mai departe succes.
DOWNLOAD REFERAT
« mai multe referate din Economie

CAUTA REFERAT

TRIMITE REFERAT CERE REFERAT
Referatele si lucrarile oferite de E-referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

E-referate.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat termenii si conditiile de utilizare pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles