Cazul Interwach

3x puncte

categorie: Economie

nota: 9.55

nivel: Liceu

Putem vedea din planul firmei ca reies doua categorii de obiective: obiective cantitative si obiective calitative. Prin acestea se doreste atat dezvoltarea pietei prin marirea ariei de desfacere in tara cat si promovarea cat mai larga a ceasurilor Citizen. Acest lucru este indicat tinand cont de caracteristicile ceasurilor pe care firma le comercializeaza.

Conceptia planului promot[...]
DOWNLOAD REFERAT

Preview referat: Cazul Interwach

Putem vedea din planul firmei ca reies doua categorii de obiective: obiective cantitative si obiective calitative. Prin acestea se doreste atat dezvoltarea pietei prin marirea ariei de desfacere in tara cat si promovarea cat mai larga a ceasurilor Citizen. Acest lucru este indicat tinand cont de caracteristicile ceasurilor pe care firma le comercializeaza.

Conceptia planului promotional se refera la satisfacerea pietei tinta in conditii mult mai bune decat pana acum, ceea ce este si normal. Asadar, in cazul Interwatch, avem de-a face cu o strategie de impingere ce, prin definitie, vizeaza trecerea produsului in canalele de distributie, obligandu-l pe distribuitor sa gaseasca solutiile pentru a vinde mai repede produsul.

Se utilizeaza mai ales pentru bunurile industriale, efortul promotional suportandu-l in special distribuitorul, spre el impinge producatorul bunul sau. Producatorul foloseste cu predilectie vanzarea personala si promovarea comerciala, iar intermediarul publicitatea, promovarea vanzarilor si vanzarea personala.

Asadar, deoarece piata tinta este formata dintr-o gama larga de cumparatori- persoane cu venituri medii si peste medie care cumpara ceasuri Citizen din clasele de pret medie si superioara si persoane cu posibilitati de cumparare reduse care se orienteaza spre ceasuri mai ieftine - mixul promotional va fi complex si va reprezenta o noutate pentru Interwatch.

Vanzarile scazute din ultimul an se pot datora chiar publicitatii reduse de care a avut parte firma, dupa primii doi ani s-a crezut ca vanzarile se vor mentine dar lucrurile nu au stat asa pentru ca romanii au fost tentati sa cumpere la inceput, fiind un produs nou, (este binecunoscut "apetitul" romanilor pentru tot ce este nou) pe care il cunosteau din diverse surse, ii stiau calitatile si performantele, dar nu-l puteau achizitiona pentru simplul motiv ca el nu era prezent pe piata din Romania.

Prin urmare, inevitabilul s-a petrecut, dupa doi ani; consumatorul roman a inceput sa fie mai exigent si a inceput sa aiba de unde alege iar vanzarile firmei, in lipsa unei publicitati adecvate, s-au diminuat.
Dupa parerea noastra, mixul promotional diversificat este o idee buna, venita intr-un moment de necesitate. Acesta va cuprinde: publicitatea (40%) -

Firma Interwatch va acorda o atentie deosebita publicitatii prin sesiuni de brainstorming pentru alegerea mijloacelor de comunicare in masa, in urma carora s-au ales ca suporturi publicitare presa de specialitate si de mare circulatie nationala, revistele de afaceri (Capital, Jurnalul Afacerilor etc), cotidiene si periodice de mare tiraj locale si nationale, spoturi publicitare la radio si televiziune axate pe sloganul

"Cu noi, castigati pentru viitorul dumneavoastra", un slogan care, insa, nu pare foarte potrivit pentru o firma ce importa si comercializeaza ceasuri; cum publicitatea este una din formele cele mai utilizate in activitatile de piata, multi specialisti considerand-o nervul politicii de comunicare, ea cuprinde toate activitatile care au drept scop prezentarea indirecta orala sau vizuala, a unui mesaj in legatura cu un produs, in serviciu, o marca sau o forma; procentul de 40% acordat este indicat ;

targuri si expozitii (25%) - organizate in Bucuresti si alte centre comerciale importante, simpozioane pe tema tehnologiilor viitorului in domeniul ceasurilor, manifestari in scopul promovarii noilor stiluri de viata; evenimente propuse pentru anul viitor: Targul de articole sportive, TIBCO, Expozitia specializata de ceasuri, TIB, Expozitia Craciun, Parade ale modei, Stand permanent la WTCB (World Trade Center Bucuresti); participarea la astfel de expozitii si targuri face ca produsele firmei sa iasa in evidenta in ochii cumparatorilor in comparatie cu produsele celorlalte firme;

relatii publice (20%) - contactele personale cu specialistii firmei Citizen din Japonia in scopul invatarii punctelor forte ale strategiei de comercializare a ceasurilor Citizen si cu partenerii de afaceri din Romania, legaturi permanente prin telefon, fax, etc. pentru transmiterea informatiilor operative privind oferta de ceasuri, precum si deschiderea unei pagini web, acest pas, de deschidere a unei pagini web, este extrem de benefica pentru client si vine in sprijinul sau cu informatii si tot ceea ce este necesar, in conditiile in care, in Romania, internetul se dezvolta extrem de rapid ;

sponsorizari (10%) - sprijinirea unor manifestari sportive, meciuri de fotbal, tenis, atletism, unde cistigatorii vor fi premiati cu ceasuri valoroase Citizen, alte manifestari cultural-artistice, aceasta metoda, de sponsorizare, poate avea efecte nebanuite asupra potentialilor clienti;alte actiuni de promovare (5%) - reduceri de pret acordate clientilor din tara si pentru penetrarea intr-o regiune noua a

Romaniei, facilitati de plata materializate in plata in rate acordate numai distribuitorilor din Romania ai ceasurilor importare de Interwatch, demonstratii gratuite pentru testarea capacitatilor tehnice ale produselor speciale, trimiterea de specialisti pentru testarea calitatii si performantelor ceasurilor oferite.
DOWNLOAD REFERAT
« mai multe referate din Economie

CAUTA REFERAT

TRIMITE REFERAT CERE REFERAT
Referatele si lucrarile oferite de E-referate.ro au scop educativ si orientativ pentru cercetare academica.
Confidentialitatea ta este importanta pentru noi

E-referate.ro utilizeaza fisiere de tip cookie pentru a personaliza si imbunatati experienta ta pe Website-ul nostru. Te informam ca ne-am actualizat termenii si conditiile de utilizare pentru a integra cele mai recente modificari privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal. Inainte de a continua navigarea pe Website-ul nostru te rugam sa aloci timpul necesar pentru a citi si intelege continutul Politicii de Cookie. Prin continuarea navigarii pe Website-ul nostru confirmi acceptarea utilizarii fisierelor de tip cookie conform Politicii de Cookie. Nu uita totusi ca poti modifica in orice moment setarile acestor fisiere cookie urmarind instructiunile din Politica de Cookie.


Politica de Cookie
Am inteles